股票代碼:002532 中國水泵上市企業

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和時間做朋友

date:2016.10.27
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? 2016年泉州區域召集福建區域業務人員全力攻關的過程,讓我不由地想到了如題的感想?;辜塹檬橋├?月15恰逢中秋,與陳總一起到泉州與運營商張總商定在泉州進行掃街式客戶走訪。一個月的時間中,前期20天的密集走訪只開發了2個客戶,而剩下的5天開發了接近20家客戶。為什么?我和團隊人員也討論過,答案眾人皆知,如果沒有前面20天的鋪墊,后面5天也不會集中爆發。

? ? 能夠得出結論:前期投入相當必要,投入包括時間與金錢。而大部分人對金錢的投入比較敏感而對時間并沒有多少人在意。筆者在市場走訪中發現大部分運營商對品牌的認知存在問題,很大一部分運營商特別是剛經營者都簡單地以為大量資金的投入就能把一個品牌嫁接好,實際不然,結果導致一個好品牌卻在市場推廣不開、甚至夭折的現象產生。
? ? 為何會出現此等情況?主要是運營商忽視了時間對品牌的重要性:首先品牌的價值本身就是由時間的累積而成的,比如新界水泵之所以能成為國內農泵的龍頭企業,絕對是源于三十幾年來新界人堅持不斷的奮斗;再者,推廣一個品牌需要大量的時間沉淀,拿水泵行業來說,就算新界水泵是行業龍頭,性價比極高,但簡單的市場復制肯定會有水土不服的狀況出現,故而移植到不同的市場,前期不但需要資金的投入,也需要大量時間的投入去做調研、做推廣、做宣傳;最后,品牌的回報不是暴利而短暫的投資行為,而是像甘泉一樣,只要找到一個上好的泉眼處深挖下去,后面你就能體會何為“為有源頭活水來”的妙處。?
? ? 和時間做朋友,和品牌做朋友。要想經營好一個品牌,做好一個市場,無論是銷售人員還是運營商甚至是制造廠家,都不能太急。做好你應該做的事情,廠家做產品,銷售人員和運營商抓市場,定好目標就一直做下去,收獲就在未來!
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